HR
Találatok "HR" címkére:

Öntudatos Dezső esete az értékesítéssel - csodavárás
2020.12.01. 12:00Egy beszélgetés „Öntudatos Dezső kkv” cégvezetővel.
- Laci, tudtok hozni egy jó értékesítőt?
- Igen, de előtte néhány kérdésem lenne az értékesítésről.
- Ok, de egy mondatban elmondom, hogy mit kell csinálnia: gyorsan adja el a bizgentyűinket bárkinek!
- Mégis ki a célpiacotok?
- Mindenki!
- Hogyan tanítjátok be?
- Hogyhogy betanítani? Kap egy árlistát, mintadarabokat, katalógust, másnap betanulja és mehet! A következő héten már kell tudnia eladni!
Vittinger László írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Miért kérjek egyszerre Sales és HR fejlesztést?
2020.11.27. 15:28Többen kérdezték, mi az oka, hogy a Bartha-Vittinger Tréninget a HR és az értékesítés összekapcsolására alapoztuk. Milyen haszna van ebből az ügyfeleinknek? Miért jelent ebben az esetben az 1+1 mindig többet mint 2?
Ehhez adunk az alábbiakban 3+2 támpontot esettanulmányok formájában. Kedves cégvezető, te melyik problémánál ismersz a cégedre?
Vittinger László írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Munkáltatói márka - nem (csak) a vírus veszélyhelyzet idejére - újratöltve
2020.11.27. 11:17Azért írok, hogy utálj! Kérlek, tedd meg! Bevallott szándékom az írással a provokáció. Cserébe két kérésem van (szerintem nem túl sok érte:))) Egy: végigolvasás alatt és közben gondolkozz el. Kettő: oszd meg az írást. És ha már kellően utálsz (vagy ha mégsem;), akkor egy bónuszt is kérek! Írd meg, Te mit gondolsz.
Jó olvasást:)
Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 3 perc

Tudom, mit tettél tavaly nyáron… avagy hol rontják el sokan az új munkatárs beillesztést?
2020.01.27. 5:31Hurrá, holnap kezd Jeromos/Eufrozina (név tetszés szerint behelyettesíthető), végére értünk a strapás toborzásnak, kiválasztásnak, és megtaláltuk a megfelelő kollégát! Ráadásul meg is tudjuk fizetni! Szimpatikus, szakmai tapasztalata is megfelelő, úgy tűnik, passzol a csapatba. Minden ideális, már nagyon vártuk! Vége a túlterhelt időszaknak, többfelé oszthatók a feladatok.
Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 3 perc.

… az úgy kezdődött, hogy Móricka visszaütött…
2019.09.09. 20:20Hallgatom megint a villamoson a sztorikat, és ezen felbuzdulva blogokat, kommenteket is olvasok a témában. Munkáltató vs. munkavállaló. Ősi ellenségek. (sic!) Legalábbis így tűnik, nagyon sok bejegyzésből. Ami még szomorúbb: „tanácsadó” kollégák írásos kirohanásaiból is, kinek-kinek pártállása szerint az egyik, illetve a másik tábor „védelmében”. Jó hazai szokás szerint pedig az egyik oldal védelme automatikusan a másik támadását, leszólását is jelenti egyben.
Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 3 perc.

3 és még 1 titok, amiről az álláspályázatok árulkodnak
2019.08.09. 9:38Olvasom Baráth András (Gerilla Önéletrajz) egyik ismét jól sikerült blogbejegyzését, ami a motivációs levélről szól, s vihar sebességgel áramlanak a közelmúlt tapasztalatai a beérkező álláspályázatokról. Nagyon drukkolok Andrásnak! HR-esként, az asztal másik oldalán ülve követem tevékenységét, szuper, amit csinál! Szeretném, ha minél több emberhez, pályázóhoz jutna el a tanítása. Mindannyiunk érdekében.
Miért?
Olvasd el a cikket, munkavállalóként és munkáltatóként is hasznos lesz.
Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

HR a villamoson… Megint.
2019.08.02. 20:00Tudtátok? A villamos kincsesbánya! A téma a peronon hever. Nem csak aki írni akar róla, hanem annak is, aki inkább mások baklövéseiből akar tanulni. Érdemes nyitott füllel járni.
Amikor ezt a beszélgetést hallottam, deja vu-m kerekedett. Eszembe jutott egy tavaszi utazásom, ahol szintén előkerült a jutalékrendszer. Kíváncsi lettem, vajon az akkori történetnél hallok-e szívderítőbbet? Örök optimista vagyok…
Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Képzelt állásinterjú és munkakezdés egy magyar KKV-nál 2019-ben
2019.05.11. 8:22Mondjuk, hogy a következő sorokat egy barátom saját kútfőből vetette papírra, a valósághoz semmi köze. Ha mégis hasonlóságot vélsz felfedezni, az a véletlen műve. Vagy mégsem???
„2019 napjainkban, Magyarország, 20 ezer fős kisváros, kisvendéglő házhozszállítással, helyben fogyasztással, menüztetéssel, rendezvények vállalásával. Facebook hirdetés: azonnali kezdéssel futárt keresnek. Jelentkezem, bemegyek még aznap egy gyors telefon után.
Vittinger László írása
Olvasási idő: kb. 3 perc.

HR a villamoson (is)
2019.04.08. 19:41A napokban villamoson utazva arra kaptam fel a fejem, hogy két hölgy beszélget: a munkahely volt a téma. Szakmai ártalom, bevallom, fülelni kezdtem azt remélve: hallok egy jó történetet, egy követendő példát, motivációtól duzzadó munkakedvet ezen a korai pénteki órán.
Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 3 perc.

Mire gondol az átlagos értékesítő a zárás előtt belépő vevőről?
2019.03.31. 16:17A blog szaküzlettel rendelkező vállalkozóknak szól. Amikor zárás előtt 5 perccel belép a szaküzletbe egy vásárló, általában a következő rövid párbeszéddel indul az értékesítési folyamat:
- Jó napot!
- Jó napot! Miben segíthetek?
Ez a (egyébként nagyon helytelen) kérdés zárás előtt 5 perccel, vérmérséklettől függően több mindent jelenthet az értékesítő gondolataiban.
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Kit vádolhatsz a sikertelenségedért értékesítőként?
2019.02.16. 11:46A főnököt. A tőzsdeindexet. A vevőt. A politikai helyzetet. A gazdasági helyzetet. A kollégát. A csillagok együtt állását. A párodat. De magadat? Azt már nem! Hiszen te vagy a legjobb, te nem tehetsz róla!
Még mindig sok értékesítővel találkozom, akik megmagyarázzák, hogy ők miért nem hibásak abban, hogy nem tudnak üzletet kötni.
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Az értékesítés fejlesztés önmagában hogyan oldja meg az értékesítési problémáidat?
2018.11.17. 14:13A rövid válasz: valószínűleg nem megfelelően.
Amióta értékesítés fejlesztéssel foglalkozom, szinte mindegyik ügyfelemnél fordult elő valamilyen kapcsolódó terület fejlesztése.
Példák, amikkel a közelmúltban találkoztam:
- Van egy elégedetlen értékesítőd, akit egy tréninggel akarsz „meggyógyítani”.
- Úgy gondolod, hogy vonzó munkahely a vállalkozásod, mégis elment két jó embered a cégtől.
- Hideghívással akarsz ügyfelet szerezni márkaépítés és szakértői státusz nélkül.
- Nem egyértelmű a motivációs rendszer a cégedben.
- Nem használod az online világ eszközeit.
- 6 hónapos sales ciklusú termékre tiszta jutalékos értékesítőt akarsz alkalmazni.
- Nem tudja a cégedben a jobb kéz, hogy mit csinál a bal.
Olvasási idő: kb. 3 perc.

Hozz két jól működő értékesítőt!
2018.05.11. 20:33Hozz két jól működő értékesítőt!
Nemrégiben ezt a feladatot kaptam egy ügyfelemtől, ez a megbízás tette fel a pontot az elmúlt fél év előkészületeire. Az elmúlt időszakban az ügyfeleimnél szerzett tapasztalatokat összefoglalva jutottam arra az elhatározásra, hogy foglalkozni fogok az értékesítéshez szorosan kapcsolódó területekkel is.
Olvasási idő: kb. 4 perc.