ár
Találatok "ár" címkére:

Miért és hogyan előzd meg a kifogást?
2019.08.28. 15:30Sokszor elmondom, hogy a legjobb kifogáskezelés a megelőzés. De azt, hogy miért, és hogyan csináld, a tréningjeimen szoktam elmondani. De most megosztom Veled is.
Vittinger László írása
Olvasási idő: kb. 4 perc.

A magyar vállalkozók betegsége: az alulárazás
2019.07.22. 11:03Az ár többet elmond egy cégről, mint azt gondolnád. Már önmagában meghatározza az ügyfélkört, a cégről kialakuló képet és a céghez társított minőséget az emberek fejében. A magyar vállalkozók egy nagyobb szelete a piaci átlagár alatti árképzéssel próbál „talpon maradni” – nézzük meg, hogy mi a baj ezzel!
Müller Péter írása
Olvasási idő: kb. 3 perc

Az aktivitásról - március 15., a nemzeti ünnepünk jegyében
2019.03.23. 8:45Mielőtt azt gondolnád, hogy sales helyett történelemmel kezd foglalkozni a weboldalunk, megnyugtatlak, hogy csak rövid párhuzamot vonunk a végén az értékesítés és a nemzeti ünnepünk között. Nézzük, hogy mit jelent az aktivitás értékesítőnek/vállalkozónak.
Olvasási idő: kb. 2 perc.

10 dolog, ami hátráltatja az értékesítést a cégedben
2018.08.20. 16:47Kedves vállalkozó/cégvezető olvasóm! Adok neked egy 10 pontos checklistát arról, hogy miket vizsgálj meg, ha úgy érzed, nem működik jól az értékesítés a cégedben. Azért érdemes a lista szerint megvizsgálnod az értékesítésedet, hogy egy problémát ne egy másik probléma megoldásával próbálj kezelni.
Olvasási idő: kb. 4 perc.

Piros vagy kék kapszula? – Változtass!
2018.07.01. 18:43Ez a rövid szösszenet szolgáltatóknak, tanácsadóknak, coachoknak szól, 3 féle embertípusról. Emlékszel még erre a kultfilmre, amiben ezt a választást kínálja Morpheus Neonak? Igen, ez volt a Mátrix.
Olvasási idő: kb. 3 perc.

Főnök, engedjünk az árból, a konkurencia olcsóbb!
2018.05.13. 13:10Ha vállalkozó vagy, és hallottad már ezt a mondatot az értékesítődtől, akkor figyelj. Legtöbben ma Magyarországon úgy árazzák be a termékeiket, hogy legyen 5 %-kal olcsóbb mint a konkurencia. Aztán amikor az ügyfelük a konkurencia drágább termékét választja, vakarják a fejüket és nem értik. Nos, a hiba nem az ügyfélben, hanem a te két füled között van kedves vállalkozó.
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Amikor az ügyfél kéri, hogy emelj árat – autómosó 2
2018.04.21. 17:49Kívánatos helyzet egy értékesítőnek vagy vállalkozónak ugye? Egy barátom tegnap azzal hívott fel, hogy az ügyfelei kérték, hogy emeljen árat. Elmesélem a történetet, hátha neked is tanulságos lesz.
Olvasási idő: kb. 3 perc.

3+1 instant bevételnövelő tipp értékesítőknek
2018.04.15. 20:10Adok 3+1 instant bevételnövelő tippet, amit már holnap ma tudsz alkalmazni. Egyik sem igényel hetekig tartó tanulást, csak egy kis fegyelmet. Ha elkezded használni, csak ezektől 20%-ot javulhat az ügyfélkonverziód!
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Miért a drágább autómosót választják a vevők?
2018.02.09. 18:233500 Ft átlagárú autómosás helyett 8000 Ft-os autómosás. És jönnek a vevők, tele van a mosó munkával. Igen, megint árazás. De ezt a témát hozza fel nekem a legtöbb üzletkötő, vállalkozó, ezért írok róla ennyit.
Az előző blogomban említett 5 mondattal ellentétben most egy nagyon jó beszélgetést folytattam egy barátommal, aki egy autómosó hálózat első üzletét csinálja éppen Budapesten, a VI. kerületben. Nézzük meg, hogyan éri el az említett árat.
Olvasási idő: kb. 1 perc.

Mennyire fontos szempont az ár az értékesítésben?
2018.01.29. 13:09Kedves értékesítő/vállalkozó olvasóm!
Fussunk neki harmadszor is az ár szerepének az értékesítésben. Miért? Mert van 5 unalomig ismételt rossz beidegződés, amit különböző cégeknél tapasztaltam az elmúlt 4-5 hónapban:
- „Nem tudok eladni, csökken a forgalmam, mert a konkurencia olcsóbb.”
- „Mindig alkudoznak, és mindig az ár dönt, ha nem mi vagyunk a legolcsóbbak, akkor nem tudunk nyerni.”
- „Majd csinálunk két ár akciót, és többet fognak venni a viszonteladóink.”
- „Ne gyere nekem azzal, hogy nem számít az ár, a mi piacunk speciális, itt nem igaz, amit mondasz!”
- „ Ebben az országban nincs pénz, mindenki szegény, csak az olcsót lehet eladni.”
Most pedig nézzük meg, hogy miért tartom rossz beidegződésnek ezt az 5 mondatot.
Olvasási idő: kb. 3 perc.

Az én piacom olyan árérzékeny!
2017.05.01. 11:18A tréningjeim során minden második alkalommal elpanaszolják az üzletkötők, hogy az ő piacuk mennyire árérzékeny. Nem tud mit kezdeni azzal, hogy ha annyit mond a vevőjelöltje, hogy ez drága, és elmegy, beszerzi valahol olcsóbban. Aztán kicsit később rájön, hogy “nem ilyen lovat akart”. Végül az üzletkötő és a vevő sem lett elégedett.