A networkingről konkrétan...

2020.01.19. 12:33

A networkingről konkrétan...

Párbeszéd egy közepes méretű gyártó cég ügyvezetőjével 2017-ben:

  • Ezek szerint 2 éve szenvedsz az új ügyfélszerzéssel?
  • Igen.
  • Amióta te lettél az ügyvezető?
  • Igen.
  • Mi a véleményed a networkingről?
  • Távozz tőlem sátán!!! Méghogy én üzleti reggelikre járjak???
  • Milyen módszereket próbáltál meg?
  • A saleseseket nyúzom, hogy telefonáljanak többet.
  • Hideghívás?
  • Igen.
  • És még?
  • Hát, fejlesztgetjük a honlapunkat, de az internetről alig jön valami.
  • Mit szólsz hozzá, ha megnézzük, hogy a top 10 ügyfeletek honnan jött?
  • Rendben.

  • ...
  • Ezek szerint a top10 ügyfélből 8 ajánlásból jött. Honnan?
  • Az előző cégvezető/tulajdonos kapcsolati rendszeréből…
  • Aki eladta a céget az anyavállalatotoknak?
  • Igen.
  • Még mindig „távozz tőlem sátán”???
  • Meggyőztél. De fogalmam sincs hogyan álljak neki.
  • Gyere, megmutatom.
  • ...

  • Laci, azért kereslek, hogy megköszönjem a két évvel ezelőtti konzultáció sorozatot és tréninget.
  • Köszönöm, mi a helyzet az ügyfélszerzéssel most?
  • Minőségi és mennyiségi javulás. Személy szerint én csatlakoztam egy szervezethez, ahol olyan cégvezetők vannak mint én, és csodás leadekhez jutok. De találtam már remek beszállítót, stratégiai partnert is. Nem utolsó sorban én is tudok másoknak segíteni ajánlásokkal.
  • És a saleses kollégák?
  • Ők is kezdik elsajátítani ezt a szemléletet, ők más típusú rendezvényeken ismerkednek. Kezd tudatossá válni az ajánlásból történő ügyfélszerzés. Ráadásul a sales tréningednek köszönhetően javult a hatékonyságuk is. Még egyszer, köszönöm!

Nálad mi a helyzet az ügyfélszerzéssel és a networkinggel? Ha közepes méretű gyártó cég vezetője vagy, kérj egy ingyenes konzultációt, és kiderítjük:

Ha tetszik a blog, meg is oszthatod az alábbi gombbal.


Vittinger Meetup - Nonprofit tudásmegosztó közösség a profi kisvállalkozói kultúra épüléséért.


Sales konzultációs csomagok mikro-, és kisvállalkozásoknak


Kattints ide, és töltsd le a személyes értékesítés 7+1 aranyszabályát, és használd a napi munkád során!


Vittinger László
kapcsolatépítész

>>vissza a blogbejegyzésekhez<<

Címkék: