Blog

Ki hívott taknyosnak, milyen a jó kérdés, "hülye" vevő, tévhitek az értékesítésben, árérzékeny piac, munkaerőhiány, HR, nagy ügyfél, marketing, ügyfélszerzés, kommunikáció, kanapé... Érdekességek, hírek, saját történetek és tapasztalatok a sales, HR, marketing  és networking világából, a csapatunktól.

Ha elolvasod a blogbejegyzéseinket, jobban megismerhetsz bennünket!

Ha tetszenek a bejegyzések, kérlek like-old a Facebook oldalalunkat is!

A networkingről konkrétan... A networkingről konkrétan...

2020.01.19. 12:33

Párbeszéd egy közepes méretű gyártó cég ügyvezetőjével 2017-ben:

  • Ezek szerint 2 éve szenvedsz az új ügyfélszerzéssel?
  • Igen.
  • Amióta te lettél az ügyvezető?
  • Igen.
  • Mi a véleményed a networkingről?
  • Távozz tőlem sátán!!! Méghogy én üzleti reggelikre járjak???

Vittinger László írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Öntudatos Dezső esete az értékesítéssel - csodavárás Öntudatos Dezső esete az értékesítéssel - csodavárás

2020.01.15. 21:17

Egy beszélgetés „Öntudatos Dezső kkv” cégvezetővel.

  • Laci, tudtok hozni egy jó értékesítőt?
  • Igen, de előtte néhány kérdésem lenne az értékesítésről.
  • Ok, de egy mondatban elmondom, hogy mit kell csinálnia: gyorsan adja el a bizgentyűinket bárkinek!
  • Mégis ki a célpiacotok?
  • Mindenki!
  • Hogyan tanítjátok be?
  • Hogyhogy betanítani? Kap egy árlistát, mintadarabokat, katalógust, másnap betanulja és mehet! A következő héten már kell tudnia eladni!

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Szereted a munkád? Szereted a munkád?

2020.01.02. 18:00

Erre a kérdésre az igennel válaszolók aránya valahol 10% körül szokott lenni. Azért választottam ezt a mai témának, mert az értékesítés tipikusan olyan munka, amit csak akkor tudsz jól csinálni, ha szereted. Ha csak a sárga csekkek miatt csinálod, akkor hagyd abba!

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Business ghosting – csak elszenveded, vagy csinálod is? Business ghosting – csak elszenveded, vagy csinálod is?

2019.11.20. 14:00

Ha a ghosting szóval találkoztál mostanában, akkor nagy valószínűséggel randik kapcsán hallottad. Ha vállalkozó vagy értékesítő vagy, akkor pedig az üzleti életben is találkoztál már vele. Lehet hogy nem csak elszenvedted, hanem csináltad is? Remélem, hogy nem!!! Nézzük meg a fogalmat pontosan (legalábbis amit én értek alatta), és persze azt is, hogy mit tehetsz ellene.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Hideghívás? Felejtsd már el, 2019-et írunk! Hideghívás? Felejtsd már el, 2019-et írunk!

2019.10.03. 11:00

Nem túl régen történt, hogy egy nyomda üzletkötője felhívott (ismeretlenül), és telefonon elkezdte ajánlani a szolgáltatásait. Na, még egy hideghívás.  Ami ezután történt, az engem is meglepett, kissé értetlenül fogadtam.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Hogyan fizesd az értékesítődet? Hogyan fizesd az értékesítődet?

2019.09.20. 15:30

Már hallom is! „Tiszta jutalékos rendszerben - ez egy könnyen mérhető szakma - amennyit dolgozik, annyit keres - nagyon egyszerű, bár minden ilyen egyszerű lenne” Hát nem! Ha te 2019-ben még így gondolkodsz, akkor az a rossz hírem van, hogy az alapbéren, járulékon és mobilitáson megspórolt pénzednél többet fogsz toborzásra költeni.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

… az úgy kezdődött, hogy Móricka visszaütött… … az úgy kezdődött, hogy Móricka visszaütött…

2019.09.09. 20:20

Hallgatom megint a villamoson a sztorikat, és ezen felbuzdulva blogokat, kommenteket is olvasok a témában. Munkáltató vs. munkavállaló. Ősi ellenségek. (sic!) Legalábbis így tűnik, nagyon sok bejegyzésből. Ami még szomorúbb: „tanácsadó” kollégák írásos kirohanásaiból is, kinek-kinek pártállása szerint az egyik, illetve a másik tábor „védelmében”. Jó hazai szokás szerint pedig az egyik oldal védelme automatikusan a másik támadását, leszólását is jelenti egyben.

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Miért és hogyan előzd meg a kifogást? Miért és hogyan előzd meg a kifogást?

2019.08.28. 15:30

Sokszor elmondom, hogy a legjobb kifogáskezelés a megelőzés. De azt, hogy miért, és hogyan csináld, a tréningjeimen szoktam elmondani. De most megosztom Veled is.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 4 perc.

Vannak menthetetlen cégek Vannak menthetetlen cégek

2019.08.13. 7:40

Majdnem csúnyábban fogalmaztam. Ezek a cégek nemhogy a  sikert, de a túlélést sem érdemlik meg. Egyik ügyfelem néhány szolgáltatást szeretett volna igénybe venni. Megbízta a kolléganőjét azzal, hogy keressen például raklapemelőhöz szervizt. Az eredmény lesújtó volt…

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

3 és még 1 titok, amiről az álláspályázatok árulkodnak 3 és még 1 titok, amiről az álláspályázatok árulkodnak

2019.08.09. 9:38

Olvasom Baráth András (Gerilla Önéletrajz) egyik ismét jól sikerült blogbejegyzését, ami a motivációs levélről szól, s vihar sebességgel áramlanak a közelmúlt tapasztalatai a beérkező álláspályázatokról. Nagyon drukkolok Andrásnak! HR-esként, az asztal másik oldalán ülve követem tevékenységét, szuper, amit csinál! Szeretném, ha minél több emberhez, pályázóhoz jutna el a tanítása. Mindannyiunk érdekében.

Miért?

Olvasd el a cikket, munkavállalóként és munkáltatóként is hasznos lesz.

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Hogyan vágj bele a céges Facebook oldaladba? Hogyan vágj bele a céges Facebook oldaladba?

2019.08.08. 10:54

Tegyük fel, hogy új vállalkozást indítottál, vagy egy témában, mint például futball, a saját „kanapé szakértői” tudásodat szeretnéd megosztani minél több emberrel, vagy esetleg modellkedéssel foglalkozol és szeretnéd a saját személyes márkádat építeni – de még nem vagy jelen a Facebookon. Felmerülhet a kérdés benned, hogy hogyan kezdj ebbe az egészbe bele. A továbbiakban erre fogsz választ kapni. 

Müller Péter írása
Olvasási idő: kb. 2 perc

HR a villamoson… Megint. HR a villamoson… Megint.

2019.08.02. 20:00

Tudtátok? A villamos kincsesbánya! A téma a peronon hever. Nem csak aki írni akar róla, hanem annak is, aki inkább mások baklövéseiből akar tanulni. Érdemes nyitott füllel járni.

Amikor ezt a beszélgetést hallottam, deja vu-m kerekedett. Eszembe jutott egy tavaszi utazásom, ahol szintén előkerült a jutalékrendszer. Kíváncsi lettem, vajon az akkori történetnél hallok-e szívderítőbbet? Örök optimista vagyok…

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

3 tétel, ami sok üzleti tervezésből kimarad 3 tétel, ami sok üzleti tervezésből kimarad

2019.07.25. 19:50

A közelmúltban több olyan céggel is találkoztam, akik új vállalkozást vagy új üzletágat indítottak, vagy a cégvezető éppen fel akarta venni az első értékesítőjét egy nemrég indított vállalkozásban. Azt látom, hogy 3 tétel rendszeresen kimarad az üzleti tervezésből. Vajon melyek ez a tételek?

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

A magyar vállalkozók betegsége: az alulárazás A magyar vállalkozók betegsége: az alulárazás

2019.07.22. 11:03

Az ár többet elmond egy cégről, mint azt gondolnád. Már önmagában meghatározza az ügyfélkört, a cégről kialakuló képet és a céghez társított minőséget az emberek fejében. A magyar vállalkozók egy nagyobb szelete a piaci átlagár alatti árképzéssel próbál „talpon maradni” – nézzük meg, hogy mi a baj ezzel!

Müller Péter írása
Olvasási idő: kb. 3 perc

Ma vagyok 50 éves. 25 éve értékesítek. (szülinapi blog) Ma vagyok 50 éves. 25 éve értékesítek. (szülinapi blog)

2019.06.27. 3:00

Ma vagyok 50 éves. 25 éve értékesítek. Szép kerek számok, előkészítve ezt a mai napot, tavaly (49 és 24) már írtam is erről egy blogot. Ugye elnézed nekem kedves olvasó, hogy születésnapom alkalmából ez a blog most újra rólam fog szólni? Ha igen, megtudod, hogy mit is gondolok az értékesítésről, és talán Te is találsz benne valami számodra használható gondolatot.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Képzelt állásinterjú és munkakezdés egy magyar KKV-nál 2019-ben Képzelt állásinterjú és munkakezdés egy magyar KKV-nál 2019-ben

2019.05.11. 8:22

Mondjuk, hogy a következő sorokat egy barátom saját kútfőből vetette papírra, a valósághoz semmi köze. Ha mégis hasonlóságot vélsz felfedezni, az a véletlen műve. Vagy mégsem???

2019 napjainkban, Magyarország, 20 ezer fős kisváros, kisvendéglő házhozszállítással, helyben fogyasztással, menüztetéssel, rendezvények vállalásával. Facebook hirdetés: azonnali kezdéssel futárt keresnek. Jelentkezem, bemegyek még aznap egy gyors telefon után.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Befizetted egy networking szervezet díját és csalódtál? Befizetted egy networking szervezet díját és csalódtál?

2019.04.25. 20:42

Van egy rossz hírem Neked, nem fogom lehúzni a networking szervezeteket. Inkább téged. Ugyanis nagyon valószínű, hogy rajtad múlt a csalódás. Igen, rajtad, ezért vállald te a felelősséget. Még egy amatőr módon üzemeltetett networking szervezet is hozhat hasznot neked, ha aktívan csinálod azt a bizonyos networking tevékenységet.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Dízel Dezső autóértékesítő esete Átlagos Áron vevővel Dízel Dezső autóértékesítő esete Átlagos Áron vevővel

2019.04.14. 5:00

Volt egyszer egy autóértékesítő, (legyen a neve Dízel Dezső) akihez betoppant maga a VEVŐ! (Legyen a neve Átlagos Áron) A sztori teljes egészében a fantázia szüleménye. Bármiféle hasonlóság valós eseményekkel és személyekkel csupán a véletlen műve. Ja, nem.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 1 perc.

HR a villamoson (is) HR a villamoson (is)

2019.04.08. 19:41

A napokban villamoson utazva arra kaptam fel a fejem, hogy két hölgy beszélget: a munkahely volt a téma. Szakmai ártalom, bevallom, fülelni kezdtem azt remélve: hallok egy jó történetet, egy követendő példát, motivációtól duzzadó munkakedvet ezen a korai pénteki órán.

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Mire gondol az átlagos értékesítő a zárás előtt belépő vevőről? Mire gondol az átlagos értékesítő a zárás előtt belépő vevőről?

2019.03.31. 16:17

A blog szaküzlettel rendelkező vállalkozóknak szól. Amikor zárás előtt 5 perccel belép a szaküzletbe egy vásárló, általában a következő rövid párbeszéddel indul az értékesítési folyamat:

  • Jó napot!
  • Jó napot! Miben segíthetek?

Ez a (egyébként nagyon helytelen) kérdés  zárás előtt 5 perccel, vérmérséklettől függően több mindent jelenthet az értékesítő gondolataiban.

Olvasási idő: kb. 2 perc.