Blog

Ki hívott taknyosnak, milyen a jó kérdés, "hülye" vevő, tévhitek az értékesítésben, árérzékeny piac, munkaerőhiány, HR, nagy ügyfél, marketing, ügyfélszerzés, kommunikáció, kanapé... Érdekességek, hírek, saját történetek és tapasztalatok a sales, HR, marketing  és networking világából, a csapatunktól.

Ha elolvasod a blogbejegyzéseinket, jobban megismerhetsz bennünket!

Ha tetszenek a bejegyzések, kérlek like-old a Facebook oldalalunkat is!

Vírus veszélyhelyzetben személyes értékesítés? Basszus! 2. Vírus veszélyhelyzetben személyes értékesítés? Basszus! 2.

2020.03.21. 13:50

Egy hete már írtam a témáról. Most folytatom. Azoknak az értékesítőknek szól a blog, akik most úgy érzik magukat, mint az egyszeri autókereskedő a teleportálás feltalálásakor. (Mint én.) Te hogy vagy ezzel? Ha még valamennyire működnek az ügyfeleid, akkor figyelj.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Home office, home office, te csodás… vagy nem? 3. Home office, home office, te csodás… vagy nem? 3.

2020.03.20. 16:12

3. felvonás

Hogy megy? Nekem döcög, annak ellenére, hogy elég gyakorlott vagyok a témában.

Olvasom, hogy ezt csináld, azt csináld, így és úgy.

S nézem: éppen így írtam én is.

Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Home office, home office, te csodás… vagy nem? 2. Home office, home office, te csodás… vagy nem? 2.

2020.03.19. 7:41

2. felvonás

Tervezd meg a napodat!

Elsőre biztos bagatellnek tűnik, de hidd el, itt tud leginkább elbukni a HO. Ha ezt jól csinálod, imádni fogod.

Azt bizonyára remekül meg tudod tervezni, hogyan oszd be a feladataidat a munkahelyeden. Ha esetleg ezzel is voltak eddig nehézségeid, akkor használd a sürgős – fontos mátrixot.

Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Home office, home office, te csodás… vagy nem? 1. Home office, home office, te csodás… vagy nem? 1.

2020.03.17. 18:21

1. felvonás

Olajbogyó. Sokáig csak elképzeltem, milyen lehet az íze. Kacérkodtam vele, de nem próbáltam. Pedig roppant elitnek gondoltam a fogyasztását. Egy nagyon jó barátnőm kedvence volt. Ekkor már roppant kíváncsi voltam, milyen lehet. Vonzott az ismeretlen íz.Tizenévesek voltunk. Aztán megkóstoltam. Elsőre érdekesnek találtam, de talán némi csalódás is vegyült ebbe a tapasztalásba. Valami fergetegesre számítottam, s nem azt kaptam.

Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 3 perc.

Vírus veszélyhelyzetben személyes értékesítés? Basszus! 1. Vírus veszélyhelyzetben személyes értékesítés? Basszus! 1.

2020.03.14. 11:02

Majdnem csúnyábbat írtam. Évtizedek óta személyesen értékesítek. A tanácsadásaim zöme személyes. A tréningjeim mindig személyesek. A networking a fő ügyfélszerzési eszközünk. Mi a teendő? Pánik? (Na jó, egy kicsit.) Inkább igazodjunk a helyzethez. Téged is érint? Hogyan? Olvass tovább.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Ha eddig elmaradt, most itt a lehetőség! Ha eddig elmaradt, most itt a lehetőség!

2020.03.12. 10:45

Mire? Természetesen kilépni a komfortzónádból. Tudom, ez nem egy vonzó ajánlat. De meggyőződésem, hogy a mostani helyzet (nevezhetjük válságnak is, itt olvashatsz egy remek posztot) erre előbb-utóbb mindenkit rákényszerít. Vagy jobban, vagy kevésbé.

Bartha Anikó írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Kanapé az értékesítésben Kanapé az értékesítésben

2020.03.09. 19:00

Kedves olvasóm!

Ha a cím alapján asszociálsz a szereposztó díványra, akkor csalódást fogok okozni. Nem, itt nincs szó a megvesztegetésnek ezen formájáról, és nem is bútorüzletről fogok írni. Sőt, nem a pszichológus munkaeszköze lesz a blogom témája. De egy Trabant is van a sztoriban...

Hogyan is kapcsolódik a kanapé az értékesítéshez?

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Van egy közösség, aminek a tagjai... Van egy közösség, aminek a tagjai...

2020.02.17. 20:36

A közösség ereje csodákra képes, még az üzleti világban is. Tanulhatsz, fejődhetsz, inspirálódhatsz, ötletelhetsz. Sőt! Azt mondják, hogy egy barátságból vállalkozást indítani… hát minimum kétesélyes. De ha egy üzletből születik barátság, az általában tartós.  Én most egy ilyen üzleti közösségről írok nektek.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Tudom, mit tettél tavaly nyáron… avagy hol rontják el sokan az új munkatárs beillesztést? Tudom, mit tettél tavaly nyáron… avagy hol rontják el sokan az új munkatárs beillesztést?

2020.01.27. 5:31

Hurrá, holnap kezd Jeromos/Eufrozina (név tetszés szerint behelyettesíthető), végére értünk a strapás toborzásnak, kiválasztásnak, és megtaláltuk a megfelelő kollégát! Ráadásul meg is tudjuk fizetni! Szimpatikus, szakmai tapasztalata is megfelelő, úgy tűnik, passzol a csapatba. Minden ideális, már nagyon vártuk! Vége a túlterhelt időszaknak, többfelé oszthatók a feladatok.

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

A networkingről konkrétan... A networkingről konkrétan...

2020.01.19. 12:33

Párbeszéd egy közepes méretű gyártó cég ügyvezetőjével 2017-ben:

  • Ezek szerint 2 éve szenvedsz az új ügyfélszerzéssel?
  • Igen.
  • Amióta te lettél az ügyvezető?
  • Igen.
  • Mi a véleményed a networkingről?
  • Távozz tőlem sátán!!! Méghogy én üzleti reggelikre járjak???

Vittinger László írása
Olvasási idő: kb. 2 perc.

Öntudatos Dezső esete az értékesítéssel - csodavárás Öntudatos Dezső esete az értékesítéssel - csodavárás

2020.01.15. 21:17

Egy beszélgetés „Öntudatos Dezső kkv” cégvezetővel.

  • Laci, tudtok hozni egy jó értékesítőt?
  • Igen, de előtte néhány kérdésem lenne az értékesítésről.
  • Ok, de egy mondatban elmondom, hogy mit kell csinálnia: gyorsan adja el a bizgentyűinket bárkinek!
  • Mégis ki a célpiacotok?
  • Mindenki!
  • Hogyan tanítjátok be?
  • Hogyhogy betanítani? Kap egy árlistát, mintadarabokat, katalógust, másnap betanulja és mehet! A következő héten már kell tudnia eladni!

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Szereted a munkád? Szereted a munkád?

2020.01.02. 18:00

Erre a kérdésre az igennel válaszolók aránya valahol 10% körül szokott lenni. Azért választottam ezt a mai témának, mert az értékesítés tipikusan olyan munka, amit csak akkor tudsz jól csinálni, ha szereted. Ha csak a sárga csekkek miatt csinálod, akkor hagyd abba!

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Business ghosting – csak elszenveded, vagy csinálod is? Business ghosting – csak elszenveded, vagy csinálod is?

2019.11.20. 14:00

Ha a ghosting szóval találkoztál mostanában, akkor nagy valószínűséggel randik kapcsán hallottad. Ha vállalkozó vagy értékesítő vagy, akkor pedig az üzleti életben is találkoztál már vele. Lehet hogy nem csak elszenvedted, hanem csináltad is? Remélem, hogy nem!!! Nézzük meg a fogalmat pontosan (legalábbis amit én értek alatta), és persze azt is, hogy mit tehetsz ellene.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Hideghívás? Felejtsd már el, 2019-et írunk! Hideghívás? Felejtsd már el, 2019-et írunk!

2019.10.03. 11:00

Nem túl régen történt, hogy egy nyomda üzletkötője felhívott (ismeretlenül), és telefonon elkezdte ajánlani a szolgáltatásait. Na, még egy hideghívás.  Ami ezután történt, az engem is meglepett, kissé értetlenül fogadtam.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Hogyan fizesd az értékesítődet? Hogyan fizesd az értékesítődet?

2019.09.20. 15:30

Már hallom is! „Tiszta jutalékos rendszerben - ez egy könnyen mérhető szakma - amennyit dolgozik, annyit keres - nagyon egyszerű, bár minden ilyen egyszerű lenne” Hát nem! Ha te 2019-ben még így gondolkodsz, akkor az a rossz hírem van, hogy az alapbéren, járulékon és mobilitáson megspórolt pénzednél többet fogsz toborzásra költeni.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

… az úgy kezdődött, hogy Móricka visszaütött… … az úgy kezdődött, hogy Móricka visszaütött…

2019.09.09. 20:20

Hallgatom megint a villamoson a sztorikat, és ezen felbuzdulva blogokat, kommenteket is olvasok a témában. Munkáltató vs. munkavállaló. Ősi ellenségek. (sic!) Legalábbis így tűnik, nagyon sok bejegyzésből. Ami még szomorúbb: „tanácsadó” kollégák írásos kirohanásaiból is, kinek-kinek pártállása szerint az egyik, illetve a másik tábor „védelmében”. Jó hazai szokás szerint pedig az egyik oldal védelme automatikusan a másik támadását, leszólását is jelenti egyben.

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 3 perc.

Miért és hogyan előzd meg a kifogást? Miért és hogyan előzd meg a kifogást?

2019.08.28. 15:30

Sokszor elmondom, hogy a legjobb kifogáskezelés a megelőzés. De azt, hogy miért, és hogyan csináld, a tréningjeimen szoktam elmondani. De most megosztom Veled is.

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 4 perc.

Vannak menthetetlen cégek Vannak menthetetlen cégek

2019.08.13. 7:40

Majdnem csúnyábban fogalmaztam. Ezek a cégek nemhogy a  sikert, de a túlélést sem érdemlik meg. Egyik ügyfelem néhány szolgáltatást szeretett volna igénybe venni. Megbízta a kolléganőjét azzal, hogy keressen például raklapemelőhöz szervizt. Az eredmény lesújtó volt…

Vittinger László írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

3 és még 1 titok, amiről az álláspályázatok árulkodnak 3 és még 1 titok, amiről az álláspályázatok árulkodnak

2019.08.09. 9:38

Olvasom Baráth András (Gerilla Önéletrajz) egyik ismét jól sikerült blogbejegyzését, ami a motivációs levélről szól, s vihar sebességgel áramlanak a közelmúlt tapasztalatai a beérkező álláspályázatokról. Nagyon drukkolok Andrásnak! HR-esként, az asztal másik oldalán ülve követem tevékenységét, szuper, amit csinál! Szeretném, ha minél több emberhez, pályázóhoz jutna el a tanítása. Mindannyiunk érdekében.

Miért?

Olvasd el a cikket, munkavállalóként és munkáltatóként is hasznos lesz.

Bartha Anikó írása

Olvasási idő: kb. 2 perc.

Hogyan vágj bele a céges Facebook oldaladba? Hogyan vágj bele a céges Facebook oldaladba?

2019.08.08. 10:54

Tegyük fel, hogy új vállalkozást indítottál, vagy egy témában, mint például futball, a saját „kanapé szakértői” tudásodat szeretnéd megosztani minél több emberrel, vagy esetleg modellkedéssel foglalkozol és szeretnéd a saját személyes márkádat építeni – de még nem vagy jelen a Facebookon. Felmerülhet a kérdés benned, hogy hogyan kezdj ebbe az egészbe bele. A továbbiakban erre fogsz választ kapni. 

Müller Péter írása
Olvasási idő: kb. 2 perc