piackutatás

Találatok "piackutatás" címkére:

2017.03.27. 8:40

Kedves olvasóm!

Ha te mérnök, informatikus, ügyvéd, bölcsész, stb. végzettségű és beállítottságú ember vagy, és van egy vállalkozásod, akkor bizony te is értékesítő vagy. Most esetleg tiltakozol: “Méghogy kupec/ügynök/üzletkötő?! Na az nem vagyok!” Lehet, hogy le is nézed ezt a szakmát?

Pedig van olyan, hogy értékesítői üzemmód, ezt segítek neked is bekapcsolni.

2016.10.01. 15:30

Kedves vállalkozó olvasóm!
Az egyik legnehezebb kérdés, hogy hogyan lehet egy értékesítőt motiválni. Rengeteg példát látok, ahol az értékesítő kap felülről egy tervet és egy folyamatos nyomást, miszerint „nem érdekel, hogyan, menj és adj el!” Persze, hogy működik a módszer, sok értékesítő félti a munkáját, nem akarja elveszíteni. Így nekiáll, és a hónap utolsó két napján még két kávégépet, vagy tíz telefon előfizetést próbál kétségbeesetten eladni. Figyeld a szavakat: „fél”, „próbál”, „kétségbeesetten”. Szerinted, ha ilyen hangulatban képviseli a cégedet, az ügyfeleknek milyen véleménye lesz az értékesítődről, illetve a cégedről? Átéltem, kávégépes értékesítő kért kétségbeesetten 30.-án, hogy vegyünk már nála egy gépet, mert különben holnap kirúgják. Ez az ügyféligényről szól? Nyilván sajnáltam, de mivel volt az irodában kávégép, nem vettem.